一、对标学习盒马先生简介

盒马是阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的新零售平台。盒马希望为消费者打造社区化的一站式新零售体验中心，用科技和人情味带给人们“鲜美生活”。

盒马鲜生多开在居民聚集区，下单购物需要下载盒马App，只支持支付宝付款，不接受现金或银行卡等任何其他支付方式。

实际上，在强推支付宝支付背后，是盒马未来将对用户消费行为大数据挖掘的野心。阿里巴巴为盒马鲜生的消费者提供会员服务，用户可以使用淘宝或支付宝账户注册，以便消费者从最近的商店查看和购买商品。盒马未来可以跟踪消费者购买行为，借助大数据做出个性化的建议。

二、为什么学习盒马先生？

◆ 完全重构的新业态创新平台

盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马APP下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。

◆“淘家”系统的大数据支持

清晰准确地定位了消费者的购买需求，以实现精准匹配的销售方式。当消费者在淘宝等平台搜索商品时，其数据将自动匹配到盒马APP中来。同时，盒马鲜生的门店选址、选品也依托于这套系统，根据“淘心”用户的分布来挑选最佳门店地点及所售商品。

◆ 生鲜电商新物种

零售新物种"是具有创新性的零售商业模式迭代产物,其主要强调对传统超市空间的重构,从而实现多元业态的整合,提升消费者的购物体验.以盒马鲜生,超级物种为代表的"零售新物种",从运作模式,产品定位等方面进行了不同程度的创新.本文从"零售新物种"的特点出发,对盒马鲜生,超级物种的发展模式进行案例分析,归纳两者对发展"零售新物种"的启示,最终探讨"零售新物种"优化发展的路径.

三、向盒马鲜生学习什么？

◆ 从流量角度思考零售的商业模式

◆运用顶层思维，设计业务模式

◆ 制定聚焦且简单的早期战略目标

◆ 匹配核心能力圈

◆ 选择差异化切入点

◆ 关键策略的配称

◆ 为消费者着想

◆ 数字化赋能

一个创新的全过程：盒马展示了一个零售创新的全过程，从对机遇目标的认知到落地执行都有着深刻的思考。如同所有新事物一样，盒马并不完美。目前的盒马现在处在舍命狂奔的阶段，拼命开店，团队规模已经达到上万人。如同对所有快速扩张的公司一样，也会遇到成长烦恼。

三、常规学习安排

四、报价体系